床墊是睡眠的主要寝具之一(yī)，不管是新房裝修好了入住時候的購置，還是老床墊的更換，在目前的市場上總會有很多的選擇，很多的說法，讓人眼花，公說公好，婆說婆好，這讓很多真正需要購買床墊的人心裏疑惑迷茫，無從下(xià)手，有很多的顧慮，要麽怕買的貴了被坑，要麽怕買的不好不實用，怎麽做都是戰戰兢兢的，今天帶大(dà)家看懂床墊市場目前現狀，整個市場概念搞明白(bái)了你就不糾結了。

陷阱一(yī)：營銷天下(xià)，貼牌爲王。

全球市場似乎隻有國内才是營銷的天堂，人口多，需求大(dà)，隻要廣告宣傳夠多，就能抓取消費(fèi)者的心智模式，消費(fèi)者隻要經常看到廣告宣傳就會認爲這個最好，這是國内市場的定律，但是在國内，床墊行業這麽認爲就大(dà)錯特錯了，因爲國内市場床墊品牌基本都是貼牌，雖然不能說絕對都是貼牌，但是絕多數是貼牌，99%以上都是自己沒有能力做生(shēng)産的，包括所謂的進口。

陷阱二：噱頭之塑，高價之源頭。

在國内床墊品牌通過策劃，燒錢廣告，代工(gōng)，貼牌，總，分(fēn)，區，門等中(zhōng)間利益分(fēn)配環節，加上昂貴的店(diàn)面租金，倉儲，培訓，導購等附加環節，才到消費(fèi)者手中(zhōng)，天下(xià)沒有免費(fèi)午餐，也沒有白(bái)白(bái)幹活的人，經過一(yī)些列主次環節後，産品的本質沒有發生(shēng)變化，而運營産品的成本卻高了很多很多，這麽說吧：高端牌子一(yī)般都是産品本質價格的10倍以上的定價，産品價格變高，面對消費(fèi)者總要給别人購買的理由吧？這時候所謂的噱頭賣點就出現了，比如：普通的硬質棉說成毛氈，把甲醛膠水壓制棕說成環保，把高密度無紡布說成隔螨布，把滌綸說成太空棉，把用竹炭水浸泡過的面料說成負離(lí)子或者銀離(lí)子，總之一(yī)個普通的材料能取很多個名字，本身很多消費(fèi)者在沒有床墊需求的時候，就很少了解床墊方面的知(zhī)識，等有需要的時候很多新奇詞彙就聽(tīng)不懂，那麽很多品牌就抓住這一(yī)點上大(dà)做文章。

陷阱三：銷售爲王，技能爲渣。

現狀就是這樣，一(yī)線的推銷員(yuán)隻能話(huà)術，隻研究對顧客的身價做判斷，至于床墊産品本身隻懂皮毛，隻知(zhī)道這是一(yī)張床墊而已，至于床墊的本身知(zhī)之甚少，面對不同的客戶用不同的話(huà)術來迎合語言上的投機，不管是用什麽方式最終以顧客的購買下(xià)單作爲終極目的，隻要你喜歡都說合适你，用讓你體(tǐ)驗的方式避免産品專業上的問答，這就是爲什麽很多朋友體(tǐ)驗過後，高價購買回家一(yī)段時間後這也不合适，那也不合适的原因。

陷阱四：形式保障，無所察覺。

在豪華大(dà)氣專業的床墊擺放(fàng)區，讓你感覺十分(fēn)保障，十分(fēn)的專業，實際上恰恰相反，現在的門店(diàn)房租每年攀升，而互聯網自媒體(tǐ)日益發達透明，人門的消費(fèi)理念也是越來越理智，很多昨天還在的店(diàn)鋪，過幾天就沒了，搬走了，很多負責人找不到，這是什麽保障？還有很多推銷員(yuán)在推銷的時候不談産品本身，而是大(dà)談品牌價值和品牌體(tǐ)量，想想這跟需要的消費(fèi)者有什麽關系？你的品牌價值不管有多高，能賣多少錢你能分(fēn)給消費(fèi)者多少？隻是很多人沒有明白(bái)這一(yī)點而已，還有的牌子給出誘人售後，實際上是想在售後的時候二次推銷高價的貼牌關聯産品，就像某電(diàn)梯行業一(yī)樣，同等的價格，服務誘人，但是在你電(diàn)梯需要保養或者更換你零部件的時候就知(zhī)道原來套路這麽深？
 

床墊如何選擇攻略

首先對床墊的材料有大(dà)概的認識，就是那麽幾十種，用心的話(huà)幾分(fēn)鍾就明白(bái)了，包括主材，輔材，結構等。

避開(kāi)中(zhōng)間的環節，一(yī)對一(yī)，不但直接而且輕松，這是理智的。

自己可能不知(zhī)道該使用什麽樣的床墊好，可能隻知(zhī)道款式，軟硬度或者美觀度，這都不是重要的，重要的是找對行業人幫你深度挖掘真實需求，合理配比，這才是重要的。

還是那句話(huà)：沒有一(yī)款床墊适合所有人，也不是所有人都适合一(yī)款床墊有人，有人說：腰不好的睡硬床，結果越睡越不好，這都是誤區，所以一(yī)定是因人而異，人各有不同，床墊也需不同。

靜坐工(gōng)作狀态的久坐工(gōng)作者和動态體(tǐ)力勞動者一(yī)定是有區别的。
 

很多人都在講床墊知(zhī)識，實際上到底懂不懂不清楚，有一(yī)部分(fēn)實在幫人做宣傳，就像廣告一(yī)樣，你給錢他也會幫你做，哪怕你連産品都沒有，甚至你的額産品很低級也能說成高大(dà)上。

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